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    “这只是开始。”周不器摇了摇头，“除了高级定制之外，我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高，即便我们的产品再好，也抵不过价格的优势。可以想象，市场的主流依旧是低端平安果。”

    “所以说，咱们要高端市场和低端市场两把抓，让学生会无路可走？”郭鹏飞哈哈笑了两声，觉得周不器果然歹毒，口口声声说不在乎吕华之流，实际上怎样？还不是出招了？

    周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市场一共就那么大，这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了，就等于抢走了校内网的引流资源！”

    “免费什么意思？”季子安声音温润，睁大眼睛，“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场？”

    “没错！”周不器回答的斩钉截铁，“只有免费，才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”

    “嘶！”

    会议室内的几人就都面面相觑，不说话了。

    这个周老大，玩的可真够大啊！

    免费赠送？

    还真是互联网思维啊。

    “高端定制的平安果，价格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那种，一两百块也可以。至于低端果，一律免费！”

    “肯定要有限制吧？”

    “可以用校内网搞一个赠送平安果图标的活动，一方赠送，一方接受，算是一次赠予活动。只要任何一个用户向他的高中同学出三个平安果图标，对方完成接受，就可以免费领取一个实实在在的平安果了，我们送货上门。另，只限于首都地区可领取，每个同学只能接受一次平安果图标。”

    这番话一出，众人再次惊为天人。

    现在的校内网，主要是在大学同学之间推广，这就有了极强的地域限制，99%的用户都是首都的大学生。

    如果能在高中同学间推广开，那就可以遍布全国各地了。

    一方赠出，一方接受，才算完成一次赠予活动，也就是说，他的高中同学必须要完成校内网的注册，才能点击接受按钮。

    一个大学生，可以推广到三个高中同学。

    同时，每个用户只能接受一次平安果图标，避免了重复。

    这简直就是病毒式推广啊！

    嗯，传销也是这个模式。

    周不器看着他们目瞪口呆的样子，心中不免得意，这就是社交电商啊，是拼多多迅速火爆起来的营销方式。

    甄妤心悦诚服的道：“周老大，我太佩服你了。我有一个点子，可不可以这样，一个用户如果推广了三个新用户，可以领取一个价值5元的平安果。如果推广了十个新用户，就可以领取价值30元的高级定制平安果，怎么样？”

    周不器笑笑，“可以！”

    徐百卉也不甘示弱，建议道：“可以增加转赠功能。因为我们只能给首都地区的大学生提供上门送货服务，外地的大学生想推广，却拿不到好处。可以把他们的推广功劳，转增给首都的同学，让首都的同学帮忙领取免费礼品。”

    周不器竖起一根大拇指，“好主意！”

    郭鹏飞皱眉道：“就是技术方面不太容易。”

    周不器气道：“那就赶紧去弄！立刻！马上！”

    ……

    北师大的奶茶店出事了。

    刘文博带人去查账，发现这家刚刚开业一个月的奶茶店，杯子折损率高达10.5%！总共卖出4300多倍奶茶，杯子消耗却达到了4800只。
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